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新闻营销:为什么知名企业都选择新闻营销

发布日期:2021-11-13 15:14   来源:未知   阅读:

  在日益激烈的市场竞争环境中,企业必须做到选择正确的营销策略和方式,这不仅仅是衡量企业营销掌舵人的职业能力,而且还是企业能否在市场中获得一席之地的一个关键。像新闻营销说起来不新颖,在商战中平时看不出它能有多大的威力,只有在关键时刻才能体会到它的妙处。

  明确目标:花钱制造新闻并不是企业的目的,重要的是新闻背后想要达到的目的。所以在进行新闻营销前,一定要明确目标,一切新闻都要围绕目标来策划,目标达不到的新闻营销对企业没有任何意义。

  选择大众媒体:尽可能的选择大众媒体,或是选择那些影响力较大的媒体,只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围,引起轰动效应。

  客观、公正:虽然制造新闻是为了推广营销,但是新闻一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道,用事实说话,字里行间要能经得起推敲。

  不能产生负面影响:在策划新闻时一定要反复推敲,从读者的角度来审视新闻内容,确保每一分的营销费用都为品牌增色,而不是产生负面效果。

  持续性新闻输出:一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖,很多成功的营销都需要连续不断的进行才能达到一定的效果。

  从本质上看新闻营销是通过新闻的形式和手法,多角度、多层面的诠释企业文化、品牌内涵,产品机理,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。小马识途营销顾问认为这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内占据各大知名媒体平台,以此为品牌背书,快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。对于一些崇拜数据的营销人这可能有点虚,但事实上很多事情并不能每件事都做到事前的完全的数据化,做到正确使用科学应用也就可以。

  新闻营销通过新闻的形式和手法,能选择更多的角度和层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,热点、切入点以及阐述角度都更加灵活多样。

  新闻营销的稿件内容以新闻为主,同时可以在其中编写行业资讯,有利于为消费者提供一定的购买导向,引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

  新闻软文的投入成本相对其他广告宣传成本较低,软植入不会引发读者的排斥心理,借助时事热点,文章的曝光率上升,宣传效果好。

  新闻营销是企业对外宣传的首要方式之一,凭借第三方宣传,具有一定的权威性,结合热点,时效性强。新闻投放后,会保留在网络上,哪怕超过热点的时效期,对关键词感兴趣的用户在检索时依然可以看到企业新闻。

  企业持续做新闻营销,品牌和产品会慢慢形成一个完整的信息圈,让消费者更加相信企业的实力和产品。正面的新闻信息长期积累,利于规避某些负面评价的风险,树立良好负责的企业形象。

  用户成交环节,新闻营销积累的权威信息,可能是最终让客户信服而决定选择您的企业,而放弃其他竞争企业的一个重要理由。表面上新闻营销对销量没直接关系,也不能直接带来客户,至少不能准确衡量对市场销售的贡献有多大,但是它真的是驱动销售的一股力量,砍掉它企业是自断臂膀。

  新闻营销信息权威搜索排序有优势,长期运作新闻营销,正面的网络信息形成网络保护盾,一般负面信息无法侵害到品牌。有的企业搜索品牌首页上就是各种负面信息,这就是在新闻营销方面欠账太多,而只在于流量引入的硬广投放,这样的结果就是转化率不高,很多流量因为有负面无正面的权威信息而无法让客户信服而流失掉。

  对于营销公关从业者来说,新闻营销再熟悉不过了,虽然新闻营销是一种常用的营销方式,但是真正能把新闻营销作用发挥到极致的也并不多。作为一名资深的营销从业者,小马识途营销顾问就从方案策划、 新闻文案、传播媒介、实战技巧四大方面简述一下新闻营销的实战技巧。

  一般的新闻稿发布,不算是完整的新闻营销。因为新闻营销是为了达到一定目的,进行的一系列的新闻策划和传播,是有计划的,连续性的,有一个共同目的的阶段性工作。例如,新品牌推出的网络口碑塑造,这需要新闻营销的配合。为了达到为新品牌建立口碑的需要,必须要策划几篇品牌相关度高的文章,让搜索品牌的用户可以轻松找到品牌信息,建立起消费的信任感。

  闻营销成败的首要关键在于文案,文案决定了这篇新闻稿是否能够抓住用户群体的心理,最终是否能够打动目标群体,如果能则新闻营销成功,反之则新闻营销失败。

  不管是做系统性的新闻营销,还是日常发布新闻稿,都面临媒体选择的问题,这个也是一个仁者见仁智者见智的事情。有的企业认为发布几家大的媒体就可以了,有的企业则选择几百家媒体通发,形成鲜明的对比。

  小马识途营销顾问认为,一篇不错的新闻稿投放媒体数量建议在20-50家,一般不要超过100家,也不要低于10家,否则都不是最优的选择。新闻稿发布的媒体数太少不能充分发挥新闻稿的能量,稿件已经花费精力写了不充分利用属于浪费资源,但是如果配备的媒体超过100家的话不如拆分几个新闻稿分别投放效果更好,显得媒体关注度高,报道量大且更利于搜索引擎抓取。

  一篇新闻稿如果能做到某个核心关键词搜索首页的位置,曝光量自然持续增加,这篇新闻稿能够发挥非常大的作用。如果新闻稿不做关键词优化,为了增加曝光量需要动动脑筋,借势热点是比较常见的,把新闻内容和时下热点结合起来,更容易引起关注,也让读者阅读体验更好。

  总之,新闻营销博大精深,不是新闻营销效果不好,是真正用好它的企业比较少。小马识途营销顾问打个比方,新闻营销像个人养生,可以随着经济实力的情况适当投入,一点不投入也不注意,时间长了企业的市场就会像人的身体一样偏离健康的状态。返回搜狐,查看更多